Сегодня говорим о недвижимости: что с ней делать сейчас и что происходит на рынке. У меня в гостях генеральный директор агентства недвижимости «Феникс» Светлана Салимова и риелтор Оксана Данилова.

Начнём с названия. Почему именно «Феникс»? Это символ возрождения, работа со сложными объектами, поднимаете из пепла?

Светлана Салимова:
Да, название символичное. У меня был период в жизни, когда я потеряла всё. Я занимаюсь недвижимостью с 2008 года, но переживала трудные времена и вообще уходила из бизнеса. Рядом были близкие люди, которые внушали: «Скоро всё закончится, будет хорошо, но название нужно — Феникс». Когда я «восстала», название стало символичным и прижилось.

Чем ваше агентство отличается от других? Агентств недвижимости сейчас на рынке много...

Светлана Салимова:
Наверное, тем, что работаем по всей России. Не хочу себя выделять — все риелторы прекрасны, мы со многими сотрудничаем. Но наша изюминка — мы выезжаем по всей России и работаем с недвижимостью с аукционов банкротных торгов. В Хакасии и Красноярском крае это не очень популярно.

То есть это недвижимость, которая оказалась в залоге или продаётся при банкротстве?

Светлана Салимова:
Да. Банкротные торги — это процедура продажи имущества физических и юридических лиц, признанных банкротами. Цель — максимально эффективно реализовать активы должника и погасить долги. Участником может быть обычный гражданин. Главное — подойти серьёзно.

Единственный минус: в заявке нужно указывать, нет ли у вас отношения к должнику, кредитору или внешнему управляющему. Торги проходят в электронной форме на аккредитованных площадках.

Самый интересный момент — когда квартира выставлена под публичное предложение банка. Цены достигают 30% от рыночной. Нужно быть очень внимательными и терпеливыми.

А бывает, что недвижимость реализуют приставы?

Светлана Салимова:
Да, но это сложнее и не всегда добропорядочно по отношению к должнику. Не хочу обидеть приставов, они прекрасные сотрудники. Но бывает: едем к должнику, а он даже не уведомлён, что его квартиру выставили на торги. Мы стараемся обходить такие торги, чтобы не подставить клиентов.

Получается, обращение в агентство даёт юридическую проверку? Простому гражданину сложно понять, чистая ли квартира — все помнят дело Долиной.

Светлана Салимова:
Да, особенно актуально после громкого дела Ларисы Долиной. Мы проводим полную проверку через специальное приложение для риелторов. Это стоит денег, но оно того стоит. Мы обезопасим покупателя, а бывают скрытые дефекты, о которых даже продавец не знает. Например, у бабушки квартира 20 лет в собственности, а она не знала, что нужно было внести изменения в Росреестре. Факторы признания сделки недействительной существуют, и приложение помогает покупателям обезопасить себя.

С какими видами недвижимости вы работаете?

Оксана Данилова:
Со всеми: квартиры, дома, дачи, участки, коммерческая недвижимость. Мы не выбираем — любые клиенты, обращайтесь, подберём всё.

То есть и с продажей, и с покупкой? Даже если «от бабушки досталось»?

Оксана Данилова:
Да-да. Продажа, покупка, обмен, подбор. Некоторые приходят просто для юридической проверки своей недвижимости — нет ли обременений.

Светлана Салимова:
Живой пример: две соседки жили на одной площадке. Одна решила продавать квартиру, другая говорит: «Я её знаю всю жизнь, но давайте проверим». Оплатили полную проверку недвижимости и продавца. Мы выявили скрытые угрозы, риски признания сделки недействительной. Пригласили обе стороны. Есть этика риелтора — мы не можем выносить «грязь», но в присутствии сторон озвучиваем, если они разрешают. Либо говорим: нужно проработать, либо не советуем приобретать.

Что чаще продают и покупают в Абакане и Хакасии: новостройки, вторичку или частные дома?

Светлана Салимова:
В Хакасии очень развито строительство частных домов. Все хотят жить в своём доме. У молодых семей на первом месте дома. Застройщики предлагают хорошие варианты — частично отремонтированные.

На втором месте — квартиры в новостройках. Есть застройщик (рекламу делать не будем), у которого можно купить квартиру с частичной отделкой: новое напольное покрытие, санузел отремонтирован.

А вторичка — старая добрая — никогда из спроса не выходила, но она на любителя.

Обмен недвижимости востребован или проще продавать и покупать отдельно?

Светлана Салимова:
Обмен бывает разный. Первый вариант — человек хочет новую квартиру, но не хочет заморачиваться с продажей своей. Мы договариваемся с застройщиком, принимаем их жильё или даже автомобиль как первоначальный взнос. Остаток — ипотека или сбережения. Иногда двух старых хватает на одну новую.

Второй вариант — у людей долги по квартплате или они получили в наследство квартиру в ужасном состоянии, а хотят маленькое, но чистое жильё. Либо кому срочно нужны деньги. Тогда обмен подразумевает жильё дешевле — у них останутся деньги на погашение долгов или просто на руки. Такие варианты очень популярны.

Вернёмся к банкротным торгам. Это сложная процедура, но популярная. Вы участвуете?

Светлана Салимова:
Да, участвуем: либо покупаем для себя с целью перепродажи, либо по заявкам клиентов. Сейчас три заявки — в Красноярск (две) и в Абакане (одна). Это очень выгодно, но большие нервы. Нужно колоссальное терпение. Заказчики звонят: «Что там? А если кто-то заберёт?» Мы ждём публичное предложение, мониторим квартиру, когда цена пойдёт на понижение. Первые две-три квартиры я сама очень нервничала, сейчас объясняю клиенту, как всё происходит, отправляю литературу. Но момент тревоги никто не отменял.

Выгодно из-за цены ниже рыночной?

Светлана Салимова:
Да. Банк выставляет квартиру как публичное предложение на электронной площадке. Все электронные брокеры охотятся именно за такой недвижимостью.

А ипотека? Как помогаете?

Светлана Салимова:
Полтора года назад подписали партнёрское соглашение со специальной программой (название не будем называть). Работаем через партнёрское приложение: заявка клиента отправляется сразу в несколько банков. Менеджер смотрит обстоятельства, место работы, суммы выплат. Сейчас всё через Госуслуги, менеджер подправляет, что нужно добавить или убрать. Подбираем максимально выгодные условия с минимальным платежом под конкретную программу: семейная ипотека, вторичка, военная ипотека, военные сертификаты.

Бывает, клиент берёт ипотеку, не просчитав риски и нагрузку, а через полгода приходит к нам: «Что делать?» Пытаемся продать.

Вы упомянули запущенное жильё. Выкупаете такое?

Светлана Салимова:
Да, у нас есть срочный выкуп жилья — от 5 до 14 дней. Перед выкупом проводим проверки. Особенно страшно, когда приходят с доверенностью: вызываем доверителей, убеждаемся, что не было морального давления.

Было несколько случаев, когда люди получили в наследство квартиру от пьющих родственников. У них не было времени и желания ремонтировать — продали за 50% от рыночной. Мы предлагаем такие квартиры с небольшой наценкой. Это выгодно нам и покупателям: они получают квартиру ниже рынка и сами наводят порядок.

Как обеспечиваете безопасность сделок?

Светлана Салимова:
Сначала проверка по базе: не находится ли объект в стадии банкротства, нет ли арестов от судебных приставов. Также проверяем, не сохранил ли кто право проживания (например, отказавшиеся от приватизации). Обязательно справка от психиатра о сделкоспособности — особенно для людей старше 50 лет.

Где вас искать?

Светлана Салимова:
Мы в Абакане на улице Чертыгашева, 89. Красивые красочные плакаты видны отовсюду, там же номера телефонов. Мы есть в ВК и в самом модном мессенджере MAX.

А какие-то акции есть для клиентов?

Светлана Салимова:
Ребята из СВО и члены их семей обслуживаются бесплатно — от подбора недвижимости до сопровождения сделки в МФЦ под ключ.

Также бесплатные консультации — приходите с любыми вопросами.

Оксана Данилова:
И акция «Приведи друга»: посоветовали нас близким, сделка состоялась — переведём на карту 5000 рублей.

И на последок совет тем, кто планирует покупку или продажу.

Светлана Салимова:
Продавцам: мониторьте цены, называйте адекватные. Если цена завышена — спроса нет, а вы потом сердитесь на риелтора.

Покупателям: не ленитесь. Я не говорю «идите только к нам» — буду рада, если придёте, но главное: проверяйте недвижимость и продавцов на риски. Не жалейте денег. Потому что вы рискуете деньгами, эмоциями и нервами. Это очень важно.

Адрес: г.Абакан, ул. Чертыгашева 89

Телефоны: 

+7‒923‒581‒44‒04

+7‒923‒596‒74‒11

ВК: https://vk.com/id875213075

Реклама. ООО "Феникс". ИНН 1900015347

erid F7NfYUJCUneTVTcSJRFH