У нас в гостях Добровольская Яна Александровна, руководитель отдела продаж Агентства недвижимости «Самолет плюс» на Советской 47 в Абакане. Мы поговорим, как в настоящее время приобрести недвижимость.
Ипотека под 30%, переплата за 30 лет 500%, платежи от 100 тысяч рублей в месяц, как быть, где искать позитив?
- Да, вы правы, приобретение сейчас по ключевой ставке влечет за собой очень большую переплату за весь срок, но у нас на данный момент существует очень большое количество вариантов, чтобы этого избежать. Например, различные госпрограммы сохранены, то есть активно работают, субсидирование, такая интересная вещь, про которую я расскажу более подробно, это снижение ставки на короткий срок, либо на длительный срок. Также есть рассрочка вообще без банка, тоже такая интересная программа, по которой сейчас многие застройщики работают, но мало кто об этом не знает.
Но также еще, знаете, есть клиенты, которые все равно приобретают по ставке от 28 процентов, как нам предлагают все ведущие банки России. Но они знают, что они продают свою недвижимость либо у них откуда-то появятся деньги, и они знают, что в короткий срок смогут закрыть досрочно ипотеку, но брать нужно здесь и сейчас. Мы всегда говорим о том, что завтра будет не так выгодно, как сегодня. Неважно в какое время, это было в 2013 году, в 2015 году. Сейчас в 2025 году, точно такая же картина.
То есть варианты, которые вам понравились, они могут пропасть с рынка, кто-то их купит, либо наоборот передумает продавать. Всякие ситуации бывают, цены растут, у нас каждый день звучат легенды о том, что рынок недвижимости снизится по ценам, это все легенды.
Но если человек дождется снижения ключевой ставки, соответственно, поползут вниз и ипотечные ставки...
- Но ее нужно ждать, поэтому мы разговариваем с вами различных вариантов, которые можно применить сегодня. И рефинансирование, конечно, никто не отменял, если ставка упадет, в любой момент крупные банки предлагают интересные условия для того, чтобы рефинансировать вообще без заявления.
Сейчас ключевая ставка Центробанка 24%, она снижается, например, до 19 или 18 %, то у человека платежи тоже снижаются или?
- По заявлению, да.
Это я должен пойти и написать заявление? То есть, это не автоматически?
- Это условно называется автоматически в банковских программах, но по факту, конечно, с вашего разрешения.
Какие программы сейчас существуют?
- На данный момент существует большое количество ипотечных программ. Государство предлагает нам для снижения ставки, например, рассматривать семейную ипотеку, она у нас по всей России 6%, то есть это абсолютно в любом банке. Условия по семейной ипотеке по всем регионам разные, нужно консультироваться в банке конкретно под ваши параметры. В Абакане необходимо, чтобы было одному ребенку до 7 лет, либо два ребенка до 18 лет. В других регионах условия немножечко другие, у нас после 1 июня 2024 года изменились условия, поэтому нужно более детально консультироваться под каждую вашу ситуацию индивидуально.
Везде существуют первые взносы?
- Вообще, да.
Сколько процентов, по семейной ипотеке?
- От 20%.
Какие еще программы есть?
У нас рядом Республика Тыва. Тувинская ипотека сейчас есть под 2% на данный момент.
Также мы продаем жилые комплексы в Республике Тыва, и человек, который здесь живет в Хакасии сейчас, захочет приобрести недвижимость там. Мы можем проконсультировать и помочь выбрать объект, там сейчас активно идет стройка.
Это государственная программа, которая специально сделана для данного региона, чтобы там люди могли более доступно приобрести жилье.
Также есть у нас сейчас очень выгодная программа, это Дальневосточная и Арктическая ипотека, под 2% так же. У нас огромное количество регионов, которые подходят под эту программу, например, город Улан-Удэ, то есть Республика Бурятия, Чита, Хабаровский край, Владивосток.
Также сейчас ввели новую программу - это ипотека для новых регионов, ДНР, ЛНР, и там также под 2%. Для всех, раньше планировали сделать только для военнослужащих, сейчас это для абсолютно всех, кто хочет там приобрести недвижимость.
Это условия для всех, не только семейная ипотека?
- Да, но там нужно будет прописаться. Это основные условия. Военная ипотека, она всегда была и будет. Военнослужащие, я думаю, в курсе данной программы, но мы можем более детально проконсультировать.
Еще есть ипотека для IT-специалистов. Я думаю, что те, кто работает тоже в IT-компаниях, они прекрасно знают, что они могут взять эту льготную ипотеку, очень выгодно, также там есть ряд условий, по которым мы также можем проконсультировать, но это уже в индивидуальном порядке.
А какие это объекты недвижимости - вторичка, первичка или…
- Это может быть вторичка, но от застройщика, то есть уже вот готовый дом, который застройщик уже сдал в эксплуатацию. Либо это дом, который на этапе строительства, но тоже от застройщика, потому что застройщик берет на себя определенные требования по данной программе и обязан их исполнить.
Еще есть и сельская ипотека - 3%. На данный момент в банках приостановлена программа, но это временно. Поэтому мы сейчас активно набираем в лист ожидания клиентов, которые хотят под эту программу попасть. Потому что лимиты в банках как только появляются, сразу закачиваются.
Еще нюанс о семейной ипотеке - мы можем рассмотреть только новостройку, но не обязательно в строящемся доме. В строящемся доме мы можем подобрать объект, неважно на каком этапе строительства, а также уже в сданном доме, но напрямую от застройщика. Если застройщик уже построил дом, но все еще продает квартиры в этом доме, также можно воспользоваться программой семейной ипотеки под 6%.
В чем преимущество вашего агентства недвижимости?
Во-первых, мы федеральная компания агентств недвижимости, которая является одной из самых крупнейших в России. Также мы дочерняя компания одного из самых крупных застройщиков «Самолет», который строит по всей России и скоро будет строить в нашем регионе.
Мы не берем комиссию с клиентов по новостройкам, то есть для клиента это абсолютно бесплатно. Помимо этого, обращаясь к нам, вы получаете от нас дополнительную скидку до 500 тысяч рублей на квартиру. Нам застройщики предоставляют данные скидки, потому что мы являемся их основными партнерами.
Напрямую застройщик физическому лицу не предоставляет подобных скидок, то есть это только через нас. Размеры скидки зависят от стоимости квартиры. Москва, Санкт-Петербург - там цены выше, соответственно скидка будет выше. Но, как правило, все застройщики предлагают скидки через наше агентство недвижимости.
Расскажите о рассрочке без банка. Что за продукт и кто может им воспользоваться?
- Да, это очень интересный и набирающий популярность продукт. Каждый застройщик по-разному предлагает данную услугу. Где-то есть рассрочка до шести месяцев, где-то до года, а, например, в Москве и Санкт-Петербурге, также Краснодарский край мы можем взять рассрочку до пяти лет. Мы кстати можем помочь выбрать квартиру по всей России.
Нужно будет внести первый взнос, но он уже от 10 процентов, а не 20 процентов. Платить, например, по 20-30 тысяч рублей в месяц, а по итогу окончания рассрочки есть несколько вариантов. Либо через пять лет у нас снизится ставка по ипотеке, и можно будет взять ипотеку на остаток. Либо продать эту квартиру и получить еще дополнительный доход, потому что за пять лет, естественно, эта квартира подорожает.
Либо, если есть возможность, внести остаток наличными средствами. Но также можно выбрать такой интересный вариант, когда квартира эту рассрочку будет сама окупать, вы будете платить рассрочку и сдавать эту квартиру в аренду.
Меня всегда удивляет, если у людей есть средства, чтобы снимать квартиру несколько лет, почему нельзя взять ипотеку.
Очень мало кто говорит об этом. Люди видят какую-то базовую информацию, но не знают, какие есть возможности, чтобы приобрести недвижимость и чтобы это не ударило по карману.
Если я хочу, допустим, инвестировать в недвижимость, какой вариант выбрать?
Самый выгодный вариант для инвестиций сейчас - это приобретение апартаментов. Они выглядит абсолютно так же, как квартира. Может даже располагаться в жилом доме, но будет называться по документам апартаменты. Там просто нельзя прописаться, только временная прописка. И все. Больше отличий нет. Апартаменты, как правило, выгоднее и бюджетнее, чем квартиры.
И самое удачное и выгодное то, что многие апарткомплексы в России предлагают свои услуги по сдаче квартир на долгий срок либо на короткий срок без вашего участия, то есть вы будете получать дополнительную комиссию за то, что ваша квартира сдаётся.
О каких регионах конкретно мы можем говорить именно для инвестиций?
Конечно же это юг, это Краснодарский край, Крым и все, что с этим связано. Крупные города - Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и так далее. Новосибирск сейчас весь центр застроил апарткомплексами. Стоимость их ниже, чем у квартиры, приобретая которую, вы, конечно, будете получать большую выгоду. Но мы можем посчитать индивидуально вам выгодный вариант для инвестиции, с полным расчетом доходности и окупаемости, это абсолютно бесплатно для вас.
А можно приобрести недвижимость в другом регионе без посещения жилого комплекса?
Всего один процент покупателей едет в другой регион лично посмотреть на квартиру. Сейчас очень много инновационных возможностей. Застройщики устраивают онлайн брокер-туры, то есть они по видеосвязи ходят с вами, отвечают на все ваши вопросы, рассказывают подробно о жилом комплексе, показывают каждый уголок вашей будущей квартиры, всю инфраструктуру и так далее. Также многие застройщики делают готовые 3d-туры, которые публикуют либо на своих официальных сайтах, либо они отправляют нам.
Всегда ли соответствует то, что показывают - вот еще в чем вопрос.
Для этого еще существует интересная фишка - это просмотр стройки в режиме онлайн. Но это, знаете, для совсем переживающих покупателей. Можно смотреть, как работают строители, какой толщины они укладывают бетон и так далее.
Но мы работаем только с проверенными застройщиками, которые зарекомендовали себя на рынке уже десятилетиями. Мой совет при выборе новостроек обращать внимание именно на готовые проекты этого застройщика, на их проектную документацию, из чего они строили, как долго они сдавали прошлые свои проекты, не было ли задержек и так далее. Но, если вы не хотите сейчас получить образование строителя, юриста и бухгалтера, то вы можете обратиться к нам, это абсолютно бесплатно. Мы изучаем тщательно и досконально каждого застройщика, с кем мы работаем.
Вы уже несколько раз, Яна, упомянули потрясающее слово в наше время — бесплатно. Все ли консультации у вас бесплатные?
- Если мы говорим про новостройки, да. Все, что связано с застройщиками, частный дом на земле либо это многоквартирный жилой дом, то для клиентов это абсолютно бесплатно. Если мы говорим про вторичный рынок, купить-продать, подписать документы и так далее, то там мы берем свою стандартную комиссию, как и у всех агентств.
Может человек, который хочет приобрести жилье, взять и напрямую пойти в строительную компанию?
У нас это практикуется. Любой клиент может пойти напрямую к застройщику, но, опять же, повторюсь, мы делаем еще дополнительную скидку.
Расскажите еще, как вас найти, как с вами связаться?
Я бы хотела пригласить к нам в офис на Советской, 47 на бесплатную консультацию, можете записываться, у нас есть группа ВКонтакте. Мы подберем вам новостройку либо вторичное жилье под ваш запрос, мы идем в ногу со временем, используем все инструменты для выгоды наших клиентов. По эксклюзивному промокоду «На семи холмах» вы получите скидку 7000 рублей на нашу комиссию при покупке вторичного жилья.
ИП Ивлев Артем Александрович ИНН 245606702551
erid F7NfYUJCUneRGyQgn89K
