У нас в гостях Юлия Витальевна Дьячук - руководитель консалтинговой компании "Инсайт бизнес". Это консультирование по разным областям бизнеса. Что у вас есть?
- Что мы можем предложить нашим клиентам? Ведение бизнеса с нуля для частных лиц, которые хотят открыть бизнес, которые умеют что-то делать, которые планируют, но боятся приступить. Они приходят к нам и говорят: «Я хочу начать, но не знаю с чего и что». Иногда есть направления, которые они умеют делать, но не знают, что именно востребовано.
Мы начинаем с ними работать, проводим стратегическую сессию, где определяем, в чём это частное лицо больше всего разбирается, что умеет делать. Дальше определяем порядок работы и выбираем направление. И стараемся подключить полный блок наших услуг.
Это юридическое сопровождение. Мы открываем определённую форму собственности — ИП или юридическое лицо, то, что подходит клиенту. Дальше подключаем тендерное сопровождение — ставим клиента на подбор закупок, тендеров. Показываем рынок государственного заказа, рынок корпоративных закупок. Как его услуги, товары, работы востребованы на рынке, куда он может заявиться, выполнить работу и получить оплату.
После того как клиент что-то выбрал, поучаствовал, заключил контракт, мы берём сопровождение этого контракта. Если это подрядные работы, мы оказываем полное сметно-техническое сопровождение. Основное — государственные и муниципальные заказчики. Мы полностью сопровождаем клиента до выполнения работ, сдачи документации и получения оплаты.
Кроме того, на начальном этапе, если клиенту необходимо софинансирование, закупка оборудования, какие-то вложения, мы подбираем программы грантовой поддержки, софинансирования, субсидий, в том числе программы Центра «Мой бизнес». Помогаем подготовить полные пакеты документов, снимая нагрузку со специалистов «Моего бизнеса». Мы доводим клиента до результата и получения софинансирования. Вот эти направления мы охватываем.
Это широкий спектр, но при этом комплексный. Человеку нужно только придумать, с чем к вам прийти. А всё остальное можно переложить на ваши плечи. Давайте про сметно-техническое сопровождение, контракты, тендеры подробнее. Это же не только дорожно-строительный сектор?
- Госзаказ сегодня — колоссальный и, пожалуй, самый стабильный рынок сбыта для любого бизнеса. Мы охватываем юг Красноярского края и Хакасию. Проекты очень разные по направлениям: производство, пошив текстиля, строительство — большие и небольшие, поставка продуктов питания, коммерческие услуги, клининг. Спектр широкий, мы работаем по всем направлениям. И с госзаказом по 44-ФЗ и 223-ФЗ, и с корпоративными закупками — холдинги и корпорации. То, что выберет клиент, что ему нравится, с чем он справится, — на это и идём.
Я всегда говорю клиенту: «Ваша задача — просчитать себестоимость затрат и осознать, что вы можете это выполнить, потому что не выполнить нельзя». Мы идём на результат, мы добросовестные подрядчики, исполнители услуг или поставщики. Остальная работа лежит на нас: весь документооборот мы закрепляем за собой.
Что касается сметно-технического сопровождения — это наш самый любимый и самый сложный блок. Здесь строительство, всевозможные требования, регламенты, в основном 44-й федеральный закон, государственный заказ. Всё очень чётко, жёстко. Мы любим работать с нуля. Но бывают моменты, когда клиент приходит в критической ситуации: были какие-то исполнители, документы провалены, необходимо срочно сдать работы.
Мы никогда не отказываем, берёмся за сложные проекты, ищем нюансы, зацепки, как вывести ситуацию на должный уровень и сдать объём. Вся исполнительная документация, проекты производства работ, сметы, ведомости, субподрядный договор — всё это мы делаем. Всё, что нужно, чтобы выполнить контракт, включая электронное актирование. Сдача работ идёт в электронном виде.
Иногда приходят клиенты: он 10 лет работает, прекрасный подрядчик, строит объекты, но не работал в госзаказе. Он не умеет считать смету. Мы направляем закупки, показываем, на что обратить внимание. Подключаются инженеры, сметчики, мы рассказываем, объясняем. Мы практически ведём за руку до результата работ.
Давайте углубимся в гранты. Как представитель бизнеса понимаю, что получить безвозвратное целевое финансирование от государства или фондов сложно. Как раньше: чтобы купить маску, нужна маска. Чтобы получить грант, нужен уже выигранный грант. Как с первым быть?
- Это заблуждение большинства соискателей. Государственные программы поддержки и грантовые фонды активно финансируют реальный сектор, в том числе производство продуктов питания и сельское хозяйство. Деньги в бюджетах есть. Но государство готово выделять их под чистую, серьёзную, отработанную экономическую модель и целевую отчётность.
Исходя из нашей практики, основная сложность — ошибки в методологии при разработке бизнес-плана, анализе порядка получения гранта. Ошибки, которые можно было избежать. Компаниям попроще — у них большой штат специалистов. Но и они обращаются к нам. А частному лицу, например фермеру, освоить грант непросто, мягко говоря.
Кроме того, получение гранта аграриями или производителями продуктов питания связано с обязательной ежедневной работой в профильных федеральных информационных системах: ФГИС «Зерно», «Меркурий» и других. Без узкоспециализированного опыта, без профильных специалистов это очень сложно, практически невозможно. Можно сорвать получение средств, и их придётся вернуть.
Мало того, что надо грамотно составить заявку, чтобы деньги дали, потом надо грамотно отчитаться, чтобы их не забрали. Тут действительно блок документации, разработка всей грантовой истории, где надо доказать, что деньги должны дать. Нужны специалисты. А если говорить про юридическое сопровождение, что входит?
- Каждый наш шаг, каждое действие в обычной жизни и работе связано с правовым обоснованием. Всё, что мы делаем: едем за рулём, покупаем в магазине, защищаем права, — везде право, везде законодательство. Наш клиент на любом направлении получает юридическую поддержку. Мы обеспечиваем юридическую безопасность и снимаем риски.
В том числе при работе с грантами мы подходим комплексно к каждому проекту. Помимо юридического блока, у нас специалисты разнопрофильные. Даже разрабатывая бизнес-план, защищая сметы в конкурсных комиссиях, собирая коммерческие предложения, подбирая поставщиков — всё это требует юридической обоснованности. Проверка договоров, предварительные договоры на приобретение продукта или работы. Везде требуется юридическая безопасность.
Если говорить о юридическом сопровождении действующего бизнеса, подключается корпоративное право. Мы не только открываем компании разных форм собственности, но и занимаемся ликвидацией, арбитражными спорами, работой с надзорными органами, участием в проверках. Мы снимаем критические моменты и плановые проверки. Взаимодействуем с надзорными органами самостоятельно: пояснения, документы — всё идёт через нас.
Это масштабно. Если не секрет, сколько у вас сотрудников?
- В штате девять сотрудников, разнопрофильных.
Понятно, почему вы охватываете такой широкий спектр услуг. Переходим к тендерам. Компаний, которые предлагают подать документы на торги, много. У вас подход отличается?
- Мы не имеем ничего общего с теми, кто просто берёт флешку клиента и технически отправляет документы, загружает на электронные площадки, не вникая в суть закупки, в суть проекта. Мы полностью ведём клиента через весь цикл закупок. Начиная с нуля. Это может быть действующий бизнес, который хочет выйти на государственный муниципальный заказ, и начинающий клиент.
Мы берём с нуля: с регистрации в ЕИС, единой информационной системе. Рассказываем, что такое банковская гарантия, обеспечение исполнения контракта, обеспечение заявки, обеспечение гарантийных обязательств. Как работает система, что такое заявки, какие существуют процедуры закупок: аукционы, конкурс, запрос котировок, запрос предложений. В госзаказе это прописано законом. В коммерческих, корпоративных закупках — регламенты, условия индивидуальные для каждого заказчика, мы под них подстраиваемся. Клиенту всё это рассказываем.
Если человек только приступает к тендерам, закупкам, вы можете помочь отследить, какие по его профилю закупки предлагают?
- Да, это определённая услуга. Первые консультации с клиентами провожу исключительно я. Мы определяем, что умеет делать клиент. Например, он говорит: «Я умею строить». Я задаю вопрос: «Что? Земляные работы, услуги спецтехники, отделочные работы, трубопровод, электромонтажные работы, опоры?» Мы определяем критерии и заносим их в наши программы. Ежедневно по этим критериям клиенту идёт подбор закупок.
Также предупреждаю клиента, кто хочет начать, но ещё не умеет: чем раньше вы начнёте, тем лучше. Не стоит тянуть. Выходить на более объёмные закупки не всегда возможно начинающему, кто ни разу не участвовал. Будет требоваться реестровый опыт — опыт контрактов, заключённых в электронном виде в системе ЕИС. Если его нет, ряд закупок недоступен. Также есть определённая разрешительная документация: СРО, лицензии, которые требуются для определённых видов работ, услуг или поставки товаров. Критерии есть, но чем раньше клиент начнёт, тем раньше сформируется опыт, который мы сможем подтверждать и идти дальше на более объёмные, прибыльные объекты.
Вы территориально находитесь в Минусинске но работаете с компаниями из Хакасии?
- Мы работаем с компаниями Хакасии. Когда общаемся вживую — это юг Красноярского края. Есть клиенты, которых мы ни разу не видели. Нормальный формат удалённой работы: Ачинск, Назарово, Красноярск. Прекрасно работаем удалённо, потому что участие в электронных процедурах требует наличия электронно-цифровой подписи, но посредством доверенности, МЧД, всё это возможно и без присутствия в офисе.
Сегодня мы коротко обозначили суть нашей работы. В следующих публикациях детально, на конкретных примерах разберём каждую из четырёх наших бизнес-вертикалей. Поговорим, как привлекать безвозвратные гранты, как проходить проверки надзорных органов, как выигрывать сложные арбитражные споры, об аудите смет госконтрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Настраивайтесь на прибыль, на стабильность.
Адрес: Минусинск, ул.Октябрьская, 57
Телефон +7 (913) 599-20-51
Реклама. ИП Дьячук Юлия Витальевна, ИНН 245502554757
erid F7NfYUJCUneVew3if8By
